Exhibidor

Latino América

Brasil

Noticias / del mercado / Controversia

16 Agosto 2017 | Vanessa Vieira

Start-up lleva a los estadounidenses al cine por US$ 10 mensuales y AMC responde

MoviePass bajó su suscripción de US$ 50 a US$ 9,95

Cuota
(Foto: MoviePass)

La start-up MoviePass fue creada en 2011 y ofrece una suscripción mensual que asegura a su cliente el derecho de ver una película por día en las salas de cine en los Estados Unidos, con excepción de salas IMAX, 3D o de otros formatos premium. Hasta el martes (15), el valor de esa suscripción era de US$ 50, aunque todos los boletos son pagados por completo por la empresa a los exhibidores. Hasta diciembre de 2016, la plataforma tenía 20 mil suscriptos y era aceptada en más del 90% de los complejos norteamericanos.

Sin embargo, la empresa anunció una reducción drástica en el costo de cada entrada, alcanzando la cifra de US$ 9,95. La novedad causó respuestas de la prensa y del mundo exhibidor, además de una caída de la página web de MoviePass por exceso de visitas.

Crítica y sustentabilidad

El portal y empresa de análisis de negocios Bloomberg fue uno de los primeros en criticar el nuevo modelo de monetización de la plataforma, afirmando que la compañía corre riesgo, ya que si el usuario va apenas dos veces por mes al cine ya superaría el valor de la tasa mensual. AMC Theatres, la mayor exhibidora del mercado estadounidense, tuvo una posición en contra de la reducción del costo de suscripción, diciendo incluso en un comunicado oficial que MoviePass no será más “bienvenida” a la red.

El argumento de la empresa es que su boleto promedio, registrado en el último trimestre fiscal, es de US$ 9,33 – muy cerca de los US$ 9,95. Por tal razón, AMC considera que el modelo de negocio no será sustentable y “no traerá ningún beneficio a los espectadores”, ya que con ese valor mensual sería imposible administrar “un cine de calidad”. La red aclaró no estar en contra programas de suscripción, sino que se opone “solo” a la nueva fórmula de MoviePass. Otra red que también respondió en contra de la reducción del costo del ticket fue Landmark Theatres.

Otros puntos de vista

Esta no es la primera vez que un valor cercano a los US$ 10 es utilizado en el mercado norteamericano. Desde diciembre de 2016, MoviePass, junto a la red estadounidense Studio Movie Grill, ha ofrecido una suscripción especial para 24 cines de esa exhibidora por el valor de US$ 10 por mes. La promoción sería el resultado de una inversión de la red en la start-up. Esa experiencia puede haber sido determinante en la decisión de la empresa de reducir su costo mensual.

Para costear la inversión necesaria para esta acción, MoviePass vendió el 51% de sus acciones a la consultora Helios and Matheson Analytics, especializada en análisis de datos, por el monto de US$ 27 millones. La consultora está interesada en tener acceso a la data de suscriptores. La start-up espera llegar a 100 mil abonados con la reducción de su mensualidad.

Analistas y medios de comunicación se mostraron a favor del cambio, diciendo que, si la empresa sigue pagando los boletos a los exhibidores en su totalidad y encuentra alguna forma de garantizar su sustentabilidad financiera, podría incluso ser beneficioso para toda la cadena cinematográfica.

Ese comentario hace referencia a los resultados por debajo de lo esperado para el verano norteamericano, que hasta el momento ya registra una baja del 11% en relación con el año pasado. El escenario ha sufrido una sucesiva caída del valor de acciones de diversas exhibidoras y otras empresas del medio, como AMC, Regal, Cinemark, y IMAX.

Según la propia MoviePass, una vez que alguien realiza la suscripción a su plataforma, la frecuencia mensual de idas al cine de la persona, al menos, se duplica. Y eso ya ocurría cuando estaba vigente la mensualidad anterior de US$ 50. Según Mitch Lowe, CEO de la start-up y cofundador de Netflix, la empresa necesita “volverse grande” en este momento y, para eso, fue imprescindible reducir el valor de la suscripción. El ejecutivo defiende que, si la plataforma no llega a los millones de usuarios, no logrará ser atractiva para los grandes estudios. Lowe afirma que actualmente MoviePass contribuye con diversos estrenos más pequeños.

Cuota

+ Producciones